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Use uma landing page quando o objetivo é converter tráfego de anúncios em uma única ação (lead, venda ou inscrição). Use um site institucional quando precisa apresentar a empresa, todos os serviços e ser encontrado no Google por várias buscas. Para quem anuncia e também quer tráfego orgânico, o ideal é ter os dois.
As duas são páginas na internet, mas têm funções diferentes. Escolher a errada é um dos motivos mais comuns de anúncio caro e pouco resultado.
Comparativo rápido
| Landing page | Site institucional | |
|---|---|---|
| Objetivo | Uma ação: lead, venda ou inscrição | Apresentar a empresa e todos os serviços |
| Estrutura | Uma página, sem menu que distrai | Várias páginas e menu de navegação |
| Melhor fonte de tráfego | Anúncios (Meta Ads, Google Ads), e-mail, campanhas | Google orgânico, indicação, redes sociais |
| SEO | Limitado a poucas palavras-chave | Pode ranquear por muitas buscas |
| Prazo e investimento | Geralmente menores | Geralmente maiores |
| Medição | Taxa de conversão e custo por lead | Tráfego, contatos e posições no Google |
Quando escolher uma landing page
- Você vai investir em anúncios e quer pagar menos por lead.
- Tem uma oferta específica: lançamento, evento, curso, promoção.
- Precisa testar uma ideia rápido antes de investir em um site completo.
Quando escolher um site institucional
- Seu cliente pesquisa antes de contratar e quer conhecer a empresa.
- Você oferece vários serviços e quer ser encontrado no Google por cada um.
- Precisa passar credibilidade para empresas (B2B), licitações ou parceiros.
Por que muitas empresas usam os dois
O site institucional constrói autoridade e traz clientes pelo Google ao longo do tempo. As landing pages entram para cada campanha, com mensagem e oferta específicas. Com UTMs e Pixel bem configurados, você sabe exatamente qual canal traz clientes e onde investir.
O que uma boa landing page precisa ter
- Título que diga claramente o benefício em poucos segundos.
- Prova social: depoimentos, números, logos de clientes.
- Respostas às principais objeções (preço, prazo, garantia).
- Uma chamada para ação clara, repetida ao longo da página.
- Carregamento rápido no celular e rastreamento de conversões.
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